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茅台前三季度直销仍不及预期,将在第四季度放量?

时间:2019/10/16 17:51:42  作者:  来源:  浏览:18  评论:0
内容摘要: 从商超到电商,在过去的三个月,贵州茅台(600519.SH)相继启动其在直销渠道上茅台酒的投放。不过,从10月15日晚间茅台披露的三季报来看,直销渠道的整体收入仍未及预期。  据公司披露的三季报显示,今年前三季度,茅台直销渠道实现收入31.03亿元,较去年同期的38.70亿元减...
    从商超到电商,在过去的三个月,贵州茅台(600519.SH)相继启动其在直销渠道上茅台酒的投放。不过,从10月15日晚间茅台披露的三季报来看,直销渠道的整体收入仍未及预期。

  据公司披露的三季报显示,今年前三季度,茅台直销渠道实现收入31.03亿元,较去年同期的38.70亿元减少了约7.67亿元。

  为了减少权力寻租以及改变传统的经销商销售体系,提升直销渠道营收占比、推进渠道扁平化成为了茅台今年的重要战略之一。按照茅台2018年末的规划,2019年公司将向市场投放茅台酒3.1万吨,其中1.4万吨将部分用于增加直营和自营的比例,即用在直销渠道的销售。

  茅台直销渠道销售不及预期背后,跟直销渠道变革推进“姗姗来迟”有关,因为后者直到今年第三季度才逐渐落地。

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